商务谈判实务第二单元在线自测（不计分）

课程名称: 商务谈判实务 发布人: 项锦 来源: 【学习单元二】商务谈判理论 满分: 100.0 发布时间: 2025-07-08 作业要求: 本试题为同学们提供自我学习成果检测，不计入平时成绩。

单选题

1. 商务谈判的核心内容是（    ）。 (分值: 10.0)

A. 质量

B. 政治利益

C. 价格

D. 经济利益

< 成人学历 /p>

2. 需要理论是由（    ）提出的 。 (分值: 10.0)

A. 罗杰-费希尔

B. 马什

C. 马斯洛

D. 查勒德-尼尔伦伯格

3. 按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和(  )。 (分值: 10.0)

A. 集体谈判

B. 软式谈判

C. 横向谈判

D. 投资谈判

4. 在谈判中，身份高的人会见身份低的人称为（   ）。 (分值: 10.0)

A. 会见

B. 拜会

C. 接见

D. 拜访

5. 渝粤文库 一般来说，谈判人员最佳年龄区为（    ）。 (分值: 10.0)

A. 35岁-40岁

B. 25岁-40岁

C. 30岁-50岁

D. 35岁-55岁

6. 商务谈判必须实现的目标是谈判的（　　　　　）。 (分值: 10.0)

A. 最低目标

B. 可接受的目标

C. 最高目标

D. 实际需求目标

7. （    ）是双方下决心按磋商达成的最终交易条件成交的阶段。 (分值: 10.0)

A. 成交阶段

B. 磋商阶段

C. 开局阶段

D. 报价阶段

8. 商务谈判胜负的决定性因素在于（　　　　　）。 (分值: 10.0)

A. 商务谈判人员的素质< 国家开放大学 /p> 广东开放大学

B. 谈判人员报酬的多少

C. 与对方的友谊

D. 主谈人员的经验

9. 商务谈 渝粤教育 判策略的（  ）是指策略本身所要解决的问题，是策略运筹的核心。 (分值: 10.0)

A. 目标

B. 内容

C. 要点

D. 方式

渝粤题库

10. 硬式谈判者的目标是（ ）。 (分值: 10.0)

A. 赢得胜利

B. 解决问题

C. 达成协议

D. 施加压力