商务谈判实务第五单元在线自测（不计分）

课程名称: 商务谈判实务 发布人: 项锦 来源: 【学习单元五】商务谈判中场策略 满分: 100.0 发布时间: 2025-07-08 作业要求: 本试题为同学们提供自我学习成果检测，不计入平时成绩。

单选题

1. 在谈判中，若想出奇制胜，需要具有的心理素质是（   ）  。 (分值: 10.0)

A. 有求胜心

B. 观念独特

C. 情绪稳定

D. 乐观向上

2. 商务谈判策略的（  ）是指策略本身所要解决的问题，是策略运筹的核心。 (分值: 10.0)

A. 目标

B. 方式

C. 内容

D. 要点

3. 谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判(     ) (分值: 10.0)

A. 初期

B. 后期

C. 中期

D. 协议期

4. 按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和(  )。 (分值: 10.0)

A. 集体谈判

B. 投资谈判

C. 软式谈判

渝粤题库 D. 横向谈判

5. 商务谈判的核心内容是（    ）。 (分值: 10.0)

A. 经济利益

B. 政治利益

C. 质量

D. 价格

6. 投石问路策略最适合在商务谈判的哪个阶段使用？（   ） (分值: 10.0)

A. 缔约阶段

B. 谈判结束阶段

C. 谈判开局阶段 渝粤教育

D. 谈判磋商阶段

7. 对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出（      ） (分值: 10.0)

A. 重大让步，以利于协议达成的决定

B. 进一步让步以示诚意，让谈判继续进行的决定

C. 拒绝对方要求，让谈判破裂的决定

广东开放大学 D. 明确而又坚决的反应，使对方明白施加压力无效

多选题

1. 商务谈判中,要做到对事不对人,应把握的原则是 (     ) (分值: 10.0)

A. 控制好自己的情绪

B. 正确处理和对方的人际关系

C. 注重立场,而 成人学历 非利益

D. 创造双赢的解决方案

E. 正确理解谈判对方

2. 若僵局持续发展,双方严 国家开放大学 重对峙且无法解决时,可采用(      ) (分值: 10.0)

A. 调解

B. 仲裁

C. 反问劝导法

D. 最后通牒

E. 让步

3. 在商务谈判中，下列哪几项应先报价？（         ） (分值: 10.0)

A. 买方

B. 卖方

C. 投标者

D. 发起谈判者