陕西开放大学市场营销学#作业答案

市场营销学#

学校: 陕西开放大学

平台: 国家开放大学

题目如下：

1. 市场营销组合是指（ ）。

A. 对企业微观环境因素的组合

B. 对企业宏观环境因素的组合

C. 对影响价 渝粤教育 格因素的组合

D. 对企业可控的各种营销因素的组合

答案: 对企业微观环境因素的组合# 对企业宏观环境因素的组合# 对影响价格因素的组合# 对企业可控的各种营销因素的组合

2. 按照社会市场营销销观念，企业制定市场营销策略时，应兼顾（ ）。

A. 企业内部条件

B. 企业利润

C. 市场需求

D. 竞争者的反应

E. 社会整体利益

答案: 企业利润# 市场需求# 社会整体利益

3. 以下哪些内容属于企业需承担的社会责任？（ ）

A. 使消费者获得安全的产品与服务的权利

B. 使消费者获得有关产品的充分信息的权利

C. 使消费者具有自由选择产品的权利

D. 使消费者具有申诉的权利

E. 使消费者获得免费赠品的权利

答案: 使消费者获得安全的产品与服务的权利# 使消费者获得有关产品的充分信息的权利# 使消费者具有自由选择产品的权利# 使消费者具有申诉的权利

4. 企业的任务报告应当做到以下几点：（ ）

A. 确定营销费用

B. 贯彻市场营销观念

C. 切实可行

D. 鼓舞人心

E. 利润指标明确

答案: 贯彻市场营销观念# 切实可行# 鼓舞人心

5. 密集性增长战略具体的实现途径主要有：（）。

A. 市场渗透

B. 价格折扣

C. 市场开发

D. 产品开发

E. 差异化营销

答案: 市场渗透# 市场开发# 产品开发

6. 下列因素中，企业可控制的因素是（）。

A. 产品

B. 政策

C. 价格

D. 地点

E. 竞争者

答案: 产品# 价格# 地点

7. 以下属于市场营销微观环境范畴的有（ ）。

A. 经济环境

B. 竞争者

C. 政治环境

D. 经销商

E. 社会文化环境

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8. 下列商品或服务的购买对我国城市居民来说，哪些属于个人可任意支配收入项下的开支？（ ）

A. 蔬菜

B. 电视机

C. 远程旅游

D. 美容

E. 打保龄球

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9. 消费者购买行为中，探究性购买一般有哪些特点？（ ）

A. 商品差异不大

B. 不必花费很多时间收集商品信息

C. 消费者对所需要的商品很不了解

D. 商品一般价格高，购买频率低

E. 消费者一般对该类商品没有购买经历

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10. 研究生产者购买行为时应做到（ ）。

A. 了解购买行为的类型

B. 了解谁参加购 渝粤文库 买决策

C. 研究影响购买决策的因素

D. 分析购买决策各阶段的特征

E. 有针对性地制定营销方案

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11. 在饱和需求状态下，实行保持性营销策略的主要措施有（ ）。

A. 保持产品质量的稳定

B. 严格控制成本

C. 努力维持现有的需求水平

D. 提高产品价格

E. 增加投资

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12. 二手资料的信息来源有（ ）。

A. 内部来源

B. 政府刊物

C. 报刊、书籍

D. 商业资料

E. 原始资料

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13. 以下属于调研方案设计需要确定的问题的是（ ）。

A. 需要回答什么问题

B. 如何收集信息

C. 何时收集信息

D. 企业的市场定位

E. 调研项目预算

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14. 以下哪几个是市场领先者的策略？（ ）

A. 开辟产品的新用途

B. 提高市场占有率

C. 季节折扣

D. 阵地防御

E. 正面进攻

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15. 补缺基点的特征主要有：（ ）。

A. 有足够的市场潜量和购买力

B. 生产和消费都比较集中

C. 对主要竞争者不具有吸引力

D. 产品的需求具有较强的季节性

E. 企业具有占据该补缺基点所必需的资源和能力

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16. 除了对某些同质商品外，消费者的需求总是各不相同的，这是由消费者的（ ）等差异所决定的。

A. 个性

B. 年龄

C. 地理位置

D. 文化背景

E. 购买行为

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17. 地理细分变数有（ ）。

A. 地形

B. 气候

C. 城乡

D. 生活方式

E. 人口密度

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18. 包装的作用表现在（ ）。

A. 便于识别商品

B. 保护产品

C. 方便使用

D. 传递产品信息

E. 增加产品的实用性

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19. 企业在市场定位过程中，（ ）。

A. 要了解竞争产品的市场定位

B. 要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度

C. 要选择本企业产品的特色和独特形象

D. 要避开竞争者的市场定位

E. 要充分强调本企业产品的质量优势

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20. 企业针对成熟期的产品所采取的市场营销策略，一般来说可采取的途径是：（ ）。

A. 巩固老用户

B. 开发新市场

C. 开发新产品

D. 重点宣传企业信誉

E. 立即停止生产

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21. 新产品开发需要优选最佳产品构想，选择的依据是（ ）。

A. 未来的市场潜量

B. 新产品的获利情况

C. 新产品的成本与设备能力情况

D. 新产品的原料来源保证情况

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22. 以下哪种价格形式属于差别定价？（ ）

A. 公园门票对某些社会成员给予优惠

B. 在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动

C. 对不同花色、不同款式的同种商品所定的不同价格

D. 对大量购买的顾客所给予的优惠

E. 剧院里不同位置的座位的票价不同

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23. 影响产品需求价格弹性的因素很多，在以下哪种情况下产品的需求价格弹性最小？（ ）

A. 与生活关系密切的必需品

B. 缺少替代品且竞争产品也少的产品

C. 知名度高的名牌产品

D. 与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品

E. 用途很多的产品

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24. 以下（ ）情况下，新产品可采取渗透定价策略?

A. 产品需求的价格弹性小

B. 生产和分销成本有可能随产量和销量的扩大而降低

C. 新产品无明显特色，且市场已被他人领先

D. 新产品有显著优点

E. 新产品竞争激烈

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25. 价格折扣主要有（ ）等类型。

A. 业务折扣

B. 现金折扣

C. 季节折扣

D. 赠品销售

E. 数量折扣

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26. 短渠道的好处是（ ）。

A. 产品上市速度快

B. 节省流通费用

C. 市场信息反馈快

D. 产品市场渗透能力强、覆盖面广

E. 有利于杜绝假冒伪劣

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27. 下列哪种情况适宜采取普遍性销售策略？（ ）

A. 产品潜在的消费者或用户分布面广

B. 企业生产 国家开放大学 量大、营销能力强

C. 产品技术性强

D. 产品体积大

E. 产品易腐易损，需求时效行强

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28. 具备下列哪些条件时，企业可选择直接式渠道？（ ）

A. 市场需求范围广

B. 消费者或用户一次需求批量大

C. 中间商实力强、信誉高

D. 产品易腐易损，需求时效性

E. 产品技术性强

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29. 影响分销渠道设计的因素有（ ）。

A. 顾客特性

B. 产品特性

C. 竞争特性

D. 企业特性

E. 环境特性

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30. 影响企业促销组合和促销策略的因素很多，主要应考虑的因素有：（ ）。

A. 产品类型与特点

B. 推或拉的策略

C. 现实和潜在顾客的状况

D. 产品生命周期的阶段

E. 市场细分

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31. 以下哪种情况适宜采用人员推销？（ ）

A. 企业产品只在某几个市场销售

B. 技术性强，消费者和用户集中

C. 企业推销能力强

D. 当产品处于介绍期时

E. 价格昂贵的产品

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